Resumen del libro "Múltiples Fuentes de Ingresos", parte 4 (Planificación Financiera)

La planificación de impuestos debería ser una herramienta que maneje todo el mundo, no simplemente las personas adineradas. De hecho, una de las principales razones por las cuales las personas adineradas adquieren más riqueza aún es porque comprenden bien cómo detener la corriente de impuestos. Usted puede utilizar las mismas técnicas; su plan de retiro puede contener el potencial más grande para ahorrar impuestos.

Usted debe crear una fortaleza financiera para usted y su familia, cosa que nada pueda penetrar en ella. El proteger sus activos es de suma y vital importancia; es fácil perder todo lo que usted ha acumulado hasta el momento, porque existen muchos enemigos para su riqueza.

Adicionalmente a la planificación de impuestos, usted debe consultar a expertos en protección de activos y en planificación de bienes.

La clave para el éxito financiero está en manejar adecuadamente suflujo de caja . Invierta tiempo y dinero en aquellas acciones que le puedan acercar a sus objetivos en la vida, creando fuentes de ingreso diversas (de manera que si una falla, tiene las restantes de respaldo). Por otro lado, recuerde que usted gasta dinero varias veces cada día. Esas decisiones que toma constantemente, pueden hacer la diferencia entre la riqueza y la pobreza.

En resumen, para planificar adecuadamente sus finanzas:

1.- Establézcase metas específicas para cada una de sus fuentes de ingreso.
2.- Delegue lo más que pueda, para librar su tiempo y emplearlo de formas más rentables.
3.- Propóngase un nuevo reto a diario, recompénsese por sus acciones más positivas.
4.- Haga ejercicio para tener buena salud.
5.- Tenga sumo cuidado cuando hable de los errores de los demás.
6.- Sea diplomático, pero diga no cuando sienta que debe decirlo.
7.- Trabaje en todas las áreas de su vida para que nada esté fuera de balance.
8.- Dedíquele el mismo tiempo a su cerebro, su cuerpo y su dinero.
9.- Vea siempre el dinero a través del telescopio del tiempo; el dinero se puede multiplicar con un interés compuesto a sumas grandes, con el poder de hacer cosas maravillosas por el mundo.
10.- Deje un legado.

Resumen del libro "Múltiples Fuentes de Ingresos", parte 3 (Fuentes de Ingreso)

Fuente 1: el éxito en el mercado de valores
Invertir en una bolsa de valores implica comprar y vender instrumentos financieros, acciones, bonos, opciones, certificados de depósitos, etc. Usted se sorprendería al saber que el 75% de las personas inteligentes en cuanto a manejo del dinero en el mundo, que trabajan 20 horas diarias, con computadoras de punta, aún no han podido ser exitosos en la bolsa de valores. El restante 25% solo fue capaz de mantener el ritmo en el mercado. Para poder ser exitoso en el mercado de valores, es necesario que usted se plantee las siguientes preguntas fundamentales:
- ¿Cómo saber cuáles son las acciones que debo comprar?
- ¿Cómo saber cuándo debo comprarlas?
- ¿Cómo saber cuándo debo venderlas?
La mejor forma de tener éxito en el mercado de valores es adoptando un enfoque sumamente sencillo, y se basa en estas lecciones:
- Mientras invierte por más tiempo, el riesgo será más bajo.
- Si no puede con ellos, únaseles: compre instrumentos basados en un índice, que comprenda todas las acciones disponibles en el mercado.
- Mientras más rápido compre, más rápido se convertirá en una persona adinerada: mientras más tiempo tenga su dinero produciendo, más dinero tendrá en el futuro.

Fuente 2: estrategias aceleradas en el mercado de valores

Existen seis formas para magnificar sus retornos de inversión:
1.- Deje que Warren Buffet maneje su dinero; compre acciones de su compañía, Berkshire Hathaway, ya que el es sin duda, el inversionista más grande de todos los tiempos.
2.- Escoja fondos mutuales con los registros de seguimientos más largos.
3.- Escoja sólo los asesores financieros con los registros de seguimiento más largos.
4.- Deje que su portafolio vaya al “dogs of the Dow”, reduzca su universo a las 30 acciones que estén en la alza en el índice Dow Jones, e invierta en las que tengan las más altas probabilidades de incrementar su valor en los próximos 12 meses.
5.- Considere los fondos mutuales indexados, que no tratan de seleccionar las mejores acciones, sino de diversificar entre las principales disponibles.
6.- Considere los fondos mutuales que invierten en sectores económicos específicos, con alto potencial.

Fuente 3: duplique su dinero en el mercado

Usted debe colocar el 80% de su dinero disponible para invertir en inversiones que sean a largo y mediano plazo. Por ejemplo, fondos indexados, fondos mutuales agresivos y acciones. El 20% restante debería ser manejado de forma agresiva, en un período de tiempo más corto y con un enfoque más reducido. Esto se puede lograr con maniobras riesgosas, que implican el apalancamiento, como la compra y venta de opciones.

Fuente 4: ganando mucho en bienes raíces
Usted debe comprar inmuebles de bajo costo, poca o ninguna cuota inicial. Ubique vendedores y promotores altamente motivados, dispuestos a bajar sus precios o mejorar sus condiciones de venta. Obtenga financiamiento a bajo precio. Venda las propiedades rápidamente para obtener ganancias.

Fuente 5: propiedades embargadas
Compre propiedades embargadas, que si bien no son inmuebles que deba mantener por mucho tiempo, las puede conseguir a un buen precio que le permita revenderlos rápidamente logrando una ganancia interesante.

Fuente 6: pague los impuestos de los demás
Los inversionistas compran certificados de impuestos gravables pertenecientes a inmuebles. Usted no está comprando una propiedad, solamente el impuesto gravable. Cuando usted hace esto, usted está pagando el impuesto de vivienda de otra persona. Lo mejor de todo es que el gobierno le da el derecho a recibir todo el dinero pagadero por el impuesto incluyendo mensualidades, altos intereses, y penalidades. Para alentar a las personas a que paguen sus impuestos por vivienda, el gobierno carga unos altísimos intereses de castigo, que son pasados
a la persona que compró los certificados - usted.

Fuente 7: mercadeo en red

El mercadeo en red combina las ventas de billones de dólares con más de 10 millones de distribuidores activos a nivel mundial; esto no solo es legítimo, sino que está siendo reconocido como la industria creciente del futuro. Recientemente, AT&T el gigante mundial en telecomunicaciones, comenzó a mercadear sus servicios de larga distancia a través de una red de mercadeo. Al distribuir productos, usted gana comisiones. Las compañías con las que usted
puede estar familiarizado en esta área incluyen: Usana, Amway y NuSkin, Travel One, 4life, Omnilife.
Si usted puede encontrar uno o dos clientes de cada 100 contactos, usted puede crearse un buen ingreso.

Fuente 8: Infopreneuring 

Un emprendedor cuyo principal producto es la información, se llama infoemprendedor (infopreneur). Dado que la propiedad intelectual es la riqueza real del nuevo milenio, es el momento apropiado para percibir ingresos de sus ideas. Considere el caso de William Gates III, la persona más rica del planeta y es un infoemprendedor extraordinario.

Fuente 9: Licencias

Usted puede convertir su pasión, experticia o hobby en un ingreso de dinero. A través de los infoemprendedores, usted puede hacer dinero al vender su propiedad intelectual ideas, nombres, obras, etc. Cuando una persona licencia su nombre o sus ideas y mercadea lo que usted les ofrezca, ganan dinero. Pero lo más importante de todo es que usted también gana en forma de regalías.

Fuente 10: Internet 

Internet es la innovación más influyente de la historia, y ha cambiado el mercadeo para siempre, de una manera drástica, abaratando los costos en cada negocio. Internet puede hacer que usted consiga nuevos clientes por muy poco dinero. El mercadeo tradicional siempre ha sido uno de los negocios más costosos. Sin embargo, la Internet hace que el comenzar una compañía sea más asequible que nunca. Lo que empieza como un pequeño negocio en Internet, puede convertirse en un negocio sumamente rentable en un tiempo relativamente corto; si usted logra que la gente visite su página web, usted puede hallar formas para llevar ese negocio al tope.

Resumen del libro "Múltiples Fuentes de Ingresos", parte 2 (Metas financieras)

Usted debe tomar cinco decisiones financieras con su semilla de dinero:

1.- Objetivo: cuánto dinero le gustaría acumular.
2.- Cantidad: cuántos dólares al día puede apartar.
3.- Tasa: qué tasa de interés puede obtener por su inversión.
4.- Tiempo: cuándo le gustaría alcanzar su meta.
5.- Propósito: cuál es su meta financiera.

Usted ya ha comprendido la importancia de ahorrar su dinero, de invertirlo billete a billete. Pero honestamente ¿tiene la voluntad para apartar ese dinero diario y convertirlo mas adelante en ganancias fructíferas?

En el mundo de ahora, existe un bombardeo masivo de consumismo, mensajes como: usted necesita esto ya; ¿no lo tiene aún?; gaste y gaste, etc. son muy comunes y tienen la capacidad de penetrar la mente de las personas. Las personas exitosas y adineradas manejan esto mediante 7 habilidades esenciales sobre el dinero:

1.- Valorarlo: desde la niñez, ha y que enseñar a los hijos a apreciar su valor y a darle significado.
2.- Controlarlo: no controlarlo con un sistema de computación que le indique cómo van sus finanzas, sino controlar las filtraciones - los huecos por donde se escapa el dinero y usted ni cuenta se da.
3.- Ahorrarlo.
4.- Invertirlo.
5.- Hacerlo.
6.- Protegerlo.
7.- Compartirlo.

Las 3 primeras habilidades de dinero forman la base para el éxito financiero, sin ellas, las demás habilidades no tienen efecto alguno. Si usted no valora su dinero, no tendrá la fuerza de voluntad como para controlarlo; si no lo controla, no podrá ahorrarlo; si no lo ahorra no podrá invertirlo. Si no tiene dinero para invertir no podrá ni protegerlo, ni compartirlo - en fin no tendrá dinero.

Resumen del libro "Múltiples Fuentes de Ingresos", parte 1 (Introducción)

Usted puede pensar que dada la inflación que flagela a la moneda de su país, un billete, por sí solo no vale nada. Pero deténgase un momento: la forma como usted se sienta respecto a ese billete, determina una gran diferencia en cómo usted puede disfrutar de las riquezas de la vida.

Las personas adineradas no ven el dinero como billetes con colores, sino como semillas que tienen el poder de crecer y volverse árboles de dinero. Al igual que ocurre con una semilla, un billete, digamos de un dólar, puede convertirse en un maravilloso árbol de dinero.

Lo primero que usted debe hacer es concientizarse de que cada vez que usted gasta una de esas semillas (un billete), está desperdiciando una semilla que pudo hacer crecer un árbol de dinero. Obviamente la capacidad y rapidez de su dinero, dependerá de su forma de invertirlo, ahorrarlo y manejarlo.

Usted debe dejar de gastar cada centavo que cae en sus manos, sacar sus cuentas, y establecer cuánto del dinero que gana mensualmente va a estar destinado al ahorro y a la inversión. El norteamericano promedio gana anualmente al menos unos $25,000 y lo gasta completo, por lo que luego de toda una vida de entradas de dinero, la mayoría termina con casi sin nada.

Esto se debe a que no reciben educación alguna acerca del manejo de su dinero, y si aprenden algo, de seguro son enseñanzas pasajeras, erradas o fuera de contexto. La mayoría de los libros que las personas leen acerca de este tema, los atiborra de detalles o los aburre con hechos que no tienen mayor importancia en la práctica. Si usted se siente identificado, seguramente estará frustrado y confundido. 

La realidad es que no se enseñan las habilidades específicas para ser financieramente exitoso, tema que debería ser obligatorio en la escuela y la universidad.

Esta falta de conocimiento es una situación peligrosa, ya que el dinero es uno de los temas más importantes en la vida. La mayoría de los grandes placeres y tristezas de la vida se derivan de las decisiones que se toman con el dinero.

Si usted no logra controlar sus finanzas, usted puede estar en un constante estado de ansiedad, en búsqueda de paz mental. La clave para la seguridad financiera es adquirir múltiples fuentes de recursos. Las tres montañas creadoras de riqueza son:

1.- La inversión.2.- Los bienes raíces.

3.- Los mercados de valores.

De este ranking de montañas es de donde usted puede obtener hasta 10 fuentes distintas de dinero. Cada una de las corrientes pasa por el tamiz de la fórmula del árbol del dinero (MONEY TREE), del cual se desprenden las 9 características de una fuente de dinero ideal:

• Múltiples fuentes de ingresos
• Outstanding (sobresaliente)
• Nothing down (sin inicial, sin pago previo)
• Employee-Resistant (resistente al empleado)
• Yields (Rendimiento)
• Tendencia y tiempo
• Residual
• Esencial para todos
• Entusiasmo.

Artículo Blair Singer

Llega un momento en nuestras vidas en el que nos preguntamos:

“¿Cómo llego al siguiente nivel?”

Tal vez esto no les suceda a todos, pero es algo que les sucede a aquellas personas que tienen el deseo de crecer, de volverse ricos o de crear algo grande para ellos mismos o para los demás.

Yo me he hecho esta pregunta muchas veces a lo largo de los años y recientemente he recibido decenas de correos haciéndome la misma pregunta. Esto es lo que puedo decir al respecto.

¿Alguna vez has sentido que has llegado a una zona de estabilidad? o ¿has experimentado un crecimiento repentino ya sea como vendedor o como empresario y de repente te has topado con una barrera al parecer infranqueable?

Ya sabes a lo que me refiero, es como si te golpearas la cabeza contra el techo. Cuando esto sucede por lo general te acompaña una sensación de frustración o enojo al no poder romper la barrera que te impide llegar al siguiente nivel. Puede tratarse de ventas, ingresos, crecimiento o capacidad. 

La condición la puedo describir mejor como una increíble sensación de felicidad y éxito al inicio, seguida por una serie de problemas o distracciones, desaceleración y donde finalmente se llega a un nivel de operaciones más bajo con el cual ya estás familiarizado, o incluso puedes llegar a caer a un nivel más bajo de lo normal, lo cual te hace reaccionar volviendo a hacer un gran esfuerzo compensatorio y simplemente el ciclo se vuelve a repetir. 

Si tienes un negocio propio, eres auto empleado, te dedicas a las ventas o simplemente te encuentras en el camino hacia la libertad financiera, sabes exactamente de lo que estoy hablando. Mucha gente me pregunta, “¿esto se debe a que tengo miedo de tener éxito?” Puede ser, ¡pero lo dudo!, ¿realmente le tienes miedo a la riqueza? No lo creo. 

Si actualmente eres feliz donde te encuentras y no aspiras a alcanzar un nivel más alto de éxito, logros, ingresos o riquezas, entonces cabe la posibilidad de que no hayas experimentado la situación a la que me refiero. Pero si te identificas de algún modo, aquí hay un par de consejos: 

Una de las cosas más poderosas que he hecho a lo largo de mi vida para impulsarme a alcanzar un nivel más alto de operaciones, es encontrar a un entrenador que tenga la capacidad de aislar mis fortalezas y ayudarme a dar el siguiente paso. Es alguien que sabe como exponerte al fuego y mantenerte responsable de alcanzar tus sueños y tus metas. No se trata necesariamente de un amigo que te “entiende”. Es alguien que puede patearte el trasero para que no te salgas del camino y es alguien que incluso te pedirá más de ti mismo de lo que tú serías capaz. 

Lo segundo es que debo encontrar un mentor de quien pueda aprender un patrón exitoso y que posteriormente yo pueda reproducir. No hay que tratar de reinventar “la rueda” cuando se trata de alcanzar el éxito. Un mentor no necesariamente es alguien con quien debas hablar. Puede ser alguien a quien nunca hayas conocido pero has podido observar a distancia. ¿Quién lo podría hacer mejor en tu situación? ¿Qué es lo que estás tratando de lograr realmente? 

Lo tercero, es importante saber que todos tenemos fortalezas. Sin embargo, una persona puede no tener todas las capacidades necesarias. Puedes necesitar un socio. Alguien que comparta tu visión, tus metas y tu plan de negocios, pero que ponga sobre la mesa talentos y habilidades que tú no posees. Por ejemplo, puedes ser un gran vendedor o promotor pero puedes no ser un buen planeador estratégico o administrador. Sin ambos, puedes llegar a cierto nivel de competencia y posteriormente estrellarte contra la pared. 

Lo más importante para llegar al siguiente nivel es que tienes que hacer un análisis profundo de tu propia persona. ¿Dónde has llegado a dudar de ti mismo?, ¿cuáles son tus patrones de conducta que no te permiten dar el siguiente paso?, ¿cuáles son los elementos que se presentan cuando esto sucede?, y por otro lado, ¿cuáles son las áreas donde puedes aplicar tus fortalezas?, ¿cuáles son las cosas en las que te deberías concentrar, y cuales son las cosas que deberías dejar atrás?

Un buen entrenador puede ayudarte a descubrir todo esto y a romper con patrones que no te permiten avanzar.

Finalmente, sólo te será posible llegar al “siguiente nivel” si realmente crees que lo puedes hacer. Puedes no saber exactamente cómo, pero hay quienes te pueden ayudar a llegar a ese lugar si realmente crees en ello. Recuerda que la venta más difícil es venderte tus ideas a ti mismo. Muchos renuncian a sus propios sueños al creer que es una cuestión de talento. Eso no es verdad. En tu interior sabes que naciste para alcanzar la grandeza. No dejes que tu vocecita o las vocecitas de los demás conquisten tu espíritu y definan tu destino.

¡El siguiente nivel es tuyo!

¡Sé increíble!

Blair Singer

Cómo fijar (y cumplir) tus metas financieras

Ya lo dijo Dwight D. Eisenhower, ex presidente de Estados Unidos: "Un plan no es nada, pero la planificación lo es todo". ¿Qué significa esto? Que la única forma para alcanzar cualquier objetivo es trabajar disciplinadamente hasta conseguirlo.

Si eres de los que hace tres años tiene los mismos proyectos inconclusos, esta guía te ayudará a fijar y cumplir tus objetivos financieros. A partir de este artículo no tendrás pretextos ni excusas como "es que tuve que pagar la tenencia del auto" o "justo ahora tengo que cambiar de celular". Sigue estos consejos y logra el control de tu presupuesto.

Por qué fijar metas

"En general, la razón por la que a una persona le va mal con su dinero es que no maneja sus finanzas, sino que permite que sus finanzas la manejen a ella", dice Ricardo Mayer, presidente del Instituto de Finanzas Personales (Ifip). 

Entre los mexicanos esa parece ser la regla. La "Primera Encuesta sobre Cultura Financiera en México", publicada en marzo pasado por Banamex y la Universidad Nacional de México (UNAM), sostiene que de más de 2,000 personas entrevistadas sólo el 18.5% lleva algún tipo de registro sobre sus deudas, gastos, ingresos y ahorros.

Por ello, lo primero que necesitas es un plan financiero, una brújula que te ayude a tomar el control de tus finanzas y a hacer que tu quincena te permita alcanzar tus objetivos, no sólo a pagar gastos y gustos diarios.

Es la hora de actuar

La base de todo plan financiero es un buen presupuesto personal o familiar. Sólo con un diagnóstico de la forma en la que realmente se gasta el dinero esposible ejercer un mayor control de los egresos y hacer rendir al máximo los ingresos. (Para saber cómo elaborar tu presupuesto, consulta el artículo"Toma el control de tus gastos").

Una vez identificado el ingreso excedente, es decir, el que no está comprometido con gastos fijos (como la renta) y variables (como el dinero que reservas para salir a comer o al cine), llegó el momento de establecer tus metas financieras. "Sin ellas, es como salir en la mañana a ver dónde me lleva el carro", comenta Mayer.

Tómate unas dos o tres horas de un fin de semana tranquilo para pensar en esto. Todos tenemos sueños, desde conocer Grecia hasta fundar nuestra propia empresa, pero lo importante es establecer prioridades para dar el primer paso y no quedarnos en ilusiones. Toma lápiz y papel y haz una lista de todo lo que te gustaría hacer.

Luego divide tus objetivos en dos columnas: una de necesidades y otra de deseos. Por ejemplo, liquidar la deuda de tu tarjeta de crédito para dejar de pagar intereses demasiado altos es una necesidad. Cambiar el modelo de tu automóvil, un deseo legítimo, pero no algo indispensable en la vida. Todas tus necesidades y deseos van a competir unos con otros, pero ten en cuenta cómo afectarán tu vida y tus planes personales y profesionales para tomar la mejor decisión.

Cuando tengas este panorama más claro podrás establecer tus metas financieras: esos objetivos a los que destinaremos todo el esfuerzo de nuestro trabajo durante un determinado de tiempo. "Un hábito por sí solo no tiene el mismos impacto que una meta concreta", explica Loreto García, directora del programa Educación Financiera Banamex (Educafin).

La clave, según los especialistas, es que esas metas tengan cinco características: que sean específicas, medibles, fáciles de acordar, realistas y alcanzables -SMART, por su sigla en inglés (specific, measurable, agreeable, realistic and timed)-.

• Específicas. Una meta debe indicar exactamente lo que quieres lograr, cómo vas a hacerlo y cuándo. Una meta general es decir "quiero eliminar mis deudas". Una declaración específica, "voy a pagar la deuda de $150,000 que tengo con mi padre en dos años".
  
  
• Medibles. Para saber qué se ha logrado, una meta debe poder medirse. Una cosa es que digas que para principios del próximo año ya vas a tener pagadas tus vacaciones. Y otra, que las vas a pagar en seis cuotas sin intereses, entre julio y diciembre de este año.
  
  
• Fáciles de acordar. Si la familia o pareja se verán afectados por tus metas, necesitas analizarlas con ellos. Si quieres, por ejemplo, que tu pareja pague por sus vacaciones, debes asegurarte de que pueda afrontar el gasto del crucero. Luego, entre ambos, tengan la meta siempre en mente.
  
  
• Realistas. Es importantísimo mostrarse decidido a ahorrar, pero sin ignorar tus limitaciones. Si quieres tener un fondo de emergencia de $30,000, lo mejor es que intentes juntar ese dinero en cuatro meses y no pensar que puedes reunirlo en forma inmediata destinando un sueldo entero a este propósito.
  
  
• Alcanzables. Es fundamental que tus metas tengan una fecha de cumplimiento. "Si se trata de metas de largo plazo, es una buena idea dividirlas en submetas a cumplir cada mes y cada año para darles un mejor seguimiento y animarse con los resultados", agrega García, de Educafin. No es lo mismo que una persona diga "quiero ahorrar $300,000 para el enganche de un departamento", que "voy a ahorrar $300,000 en cinco años", y que establezca montos de ahorro mensual y crecientes por año, relacionados a un aumento futuro en sus ingresos.

Las metas no deben ser demasiadas, sólo tres y a lo mucho cinco. En esto hay que ser selectivos, ya que los especialistas aseguran que es casi imposible trabajar exitosamente en muchos objetivos al mismo tiempo.

Una vez establecidas tus metas, debes seleccionarlas entre aquellas que puedes alcanzar en el corto plazo (en seis meses como máximo), en el mediano plazo (hasta dos años) y en el largo plazo. "Es mejor comenzar con una meta sencilla, como ahorrar para la fiesta de cumpleaños de uno de los niños, ¡porque nada enseña mejor que el éxito!", aconseja Mayer.

El establecimiento y el cumplimiento de metas es un proceso permanente, que acompañará la construcción de tu patrimonio y estabilidad financiera durante toda tu vida. Una vez que hayas alcanzado algunas, y a medida que tu situación económica mejore, aparecerán otras.

El próximo paso, probablemente, es pensar en un Plan Personal de Retiro (PPR). Si a la hora de jubilarte, por ejemplo, quieres que el PPR te asegure un ingreso de entre $10,000 y $15,000 pesos a valor presente, deberás ahorrar entre $1,000,000 y $1,500,000 en 30 años. Eso significa un ahorro mínimo mensual de entre $2,700 y $4,200 al mes (dependiendo de los rendimientos de tu inversión), que debería ocupar una columna entre tus compromisos mensuales.

En definitiva, todo el que quiera puede hacer que sus metas se cumplan. Pero eso sólo es posible con un esfuerzo sostenido en el largo plazo. ¡Manos a la obra!

Una vez definidas, selecciona qué metas puedes alcanzar en el corto, mediano y largo plazo.

Guia de Metas

Primero lo primero; comencemos con lo básico. ¿Qué consejos le darías a otra persona que esté en busca del éxito?

1. Empieza pronto. Si no sabes nada más, por lo menos que sepas lo que quieres. Yo tuve una ventaja “injusta” porque mi mamá descubrió mis talentos a temprana edad. Fue ella quien me alentó a ir en busca de mis intereses.

2. Busca un mentor. Los mentores son esenciales para el éxito. Los mejores maestros no necesariamente se encuentran en las escuelas, también se pueden encontrar en el mundo real. Un mentor puede ser alguien a quien admiras, tu jefe, un amigo o cualquier persona a quien deseas parecerte. Aún si el mentor te da retroalimentación negativa o te corrige, siempre habrá algo que aprendas de esa experiencia.

3. No trabajes por dinero, trabaja en lo que más te guste. Yo nunca pensé en el dinero. Si tomas el camino de lo que te apasiona es más probable que seas muy bueno haciéndolo. Aunque sí necesitaba el dinero, el primer año en el trabajo lo hice sin recibir nada. Puse en práctica mis aptitudes y descubrí que los resultados provenían de mi talento natural y de condicionar a mi mente a no hacer caso a mi vocecita.

Mencionas no hacer caso a tu “vocecita”. ¿Qué exactamente tu vocecita?

Los pensamientos vienen de la mente subconsciente programada por tu entorno.  Muchas veces la retroalimentación que recibes de tu alrededor no es positiva y puede abatirte. Tienes que trabajar en reprogramar tu mente y darte cuenta de que no eres tus pensamientos. Para poder entrenar tu mente es necesario estar consciente de tus pensamientos. Piensa en esa conciencia como si fuera mantener tu vista en la pelota y no la raqueta. Siempre que ocurra algo – sin importar si es bueno o malo- pregúntate: “¿Qué estoy pensando?” Esto te ayuda a formar el hábito de estar consciente de tus pensamientos y hacer a un lado la vocecita.

¿Qué cosas sobresalen más de todo lo que has aprendido?

La vida transcurre en pasos. Algunas de las etapas del éxito marcan un descenso, aunque progresivamente vayas subiendo. Esos descensos implican que estás aprendiendo una lección de la experiencia. Siempre que me ocurre algo malo me pregunto: “¿Cuál es la lección?”

Cómo le haces para manejar los reveses y mantener la motivación?

Tienes que ser pertinaz, enfocado y creer en lo que está haciendo. Es fácil “tirar la toalla” cuando andas por las nubes. Reza, medita o haz lo que tengas que hacer para dejar que tu espíritu te guíe. Siempre recuerda preguntarte: “¿Cómo me siento después de una buena o una mala experiencia?” Y comete más errores que los demás. Siempre que cometes un error aprendes.

Basta de reveses. Pasemos a lo bueno. Cuéntanos de lo que llamas “Success Highs.”

Ancla todos tus triunfos celebrando el éxito. Si no tienes mente ganadora siempre dirás que tus logros son producto de la suerte o que cualquiera puede hacerlo. Yo festejo mi éxito dando las gracias a un poder superior y siendo agradecido. Sea como sea que decidas festejar, puedes volver a acudir a ese recuerdo en momentos difíciles. Si anclas el triunfo siempre puedes regresar a él y preguntarte: “¿qué pensaba en ese momento, cómo me sentía?

¿Puedes dar un ejemplo de cuando festejar tus éxitos te ayudó?

Antes del primer programa de The Price is Right en Estados Unidos me sentía muy nervioso, tembloroso y preocupado de que mi inglés no fuera tan bueno. Sabía que mi vocecita me estaba acechando, así que acudí a un éxito anterior. En 1997 conduje por primera vez Atínale al Precio en México y recordé el entusiasmo del público y lo bien que recibieron los medios locales mi trabajo. Haber recurrido a esta energía el día de la grabación del programa en Estados Unidos me ayudó a tener un desempeño mucho mejor. Si no aprovechas tu ego muchas veces habrás perdido la batalla antes de siquiera comenzar.

La sociedad subraya la importancia de mantener la humildad. ¿Crees que eso vaya en contra de festejar un triunfo?

Existen momentos clave en los que puedes aprovechar tu ego como herramienta. El secreto radica en estar consciente de tu ego y al mismo tiempo mantener los pies en la tierra. En lugar de llenarte de ti mismo o de alardear con tus amigos, conecta y desconecta tu ego en los momentos adecuados. Si no te hundes en el ego puedes tener éxito y mantener la humildad al mismo tiempo.

Parece un concepto muy sencillo, pero ¿tienes alguna recomendación para alguien que no esté seguro de lo que busca? ¿Cómo encontrar tu pasión?

Mantente abierto y búscalo. Cuando estés listo aparecerá el maestro mentor.  Mantente abierto y búscalo. Cuando estés listo aparecerá el maestro o mentor. Robert Kiyosaki y Blair Singer aparecieron cuando ya estaba listo. Cuando encuentres a tu mentor, siempre recuerda servir primero. Busca una persona o compañía que sea lo que quieres ser y comienza por agregarles algo de valor. No te acerques a un mentor para preguntarle: “Me puedes enseñar?” Acércate con la intención de ayudar. Si únicamente buscas el dinero dejarás pasar oportunidades de tener mentores. También utiliza herramientas como libros, sitios de internet y DVDs. En la actualidad hay muchos que ofrecen información a personas que apenas comienzan.

Actitudes de la gente exitosa

Actitudes de la gente exitosa

Un experto te comparte los 17 puntos en los que se diferencian las personas exitosas de aquellas que no avanzan. ¿Cuentas con ellas?

Harv Eker es un coach financiero que ha publicado varios libros para emprendedores y empresarios. En su título más conocido, “Gente Millonaria”, Eker enumera 17 puntos en los cuales los modelos financieros de las personas exitosas se diferencian respecto a los de aquellos que no evolucionan. Toma nota y ejecútalos en tus finanzas:

1. La gente exitosa piensa “Yo creo mi vida”. La gente que no avanza piensa “La vida me sucede”.

2. La gente exitosa juega el juego del dinero para ganar. La gente que no avanza juega el juego del dinero para no perder.

3. La gente exitosa confía en ser rico. La gente que no avanza desea ser exitosa.

4. La gente exitosa piensa en grande. La gente que no avanza piensa en pequeño.

5. La gente exitosa se centra en las oportunidades. La gente que no avanza se centra en los obstáculos.

6. La gente exitosa admira a otra gente exitosa. La gente que no avanza se resiente contra la gente exitosa.

7. La gente exitosa se asocia con gente positiva. La gente que no avanza se asocia con gente negativa, fracasada.

8. La gente exitosa está dispuesta a promoverse y valorizarse. La gente que no avanza piensa en forma negativa sobre la venta y la autopromoción.

9. La gente exitosa es más grande que sus problemas. La gente que no avanza es más pequeña que sus problemas.

10. La gente exitosa es excelente receptora. La gente que no avanza no es receptora.

11. La gente exitosa elige pagar basándose en los resultados. La gente que no avanza elige pagar basado en el tiempo.

12. La gente exitosa piensa “ambos”. La gente que no avanza piensa “este/o”

13. La gente exitosa se centra en el valor neto. La gente que no avanza se centra en los ingresos por su trabajo.

14. La gente exitosa maneja bien su dinero. La gente que no avanza “desmaneja” su dinero bien.

15. La gente exitosa tiene su dinero trabajando duramente para ellos mismos. La gente que no avanza trabaja duramente para su dinero.

16. La gente exitosa actúa a pesar del miedo. La gente que no avanza se deja paralizar por el miedo.

17. La gente exitosa aprende y crece constantemente. La gente que no avanza piensa que ya lo sabe.

Es fácil hacer multinivel con mercado frío

Es fácil hacer multinivel con mercado frío

El marketing de  red a los extranjeros sólo pueden ser tan exitoso como su imagen. ¿Quién quiere comprar cualquier cosa, desde el hombre desaliñado que parece que necesita una ducha caliente y dormir bien por la noche? No mayoría de la gente, por supuesto. Es por esto que los siguientes cinco consejos para la comercialización de la red con éxito a los extraños puede ayudarle a obtener la respuesta que usted está en busca de.

Consejo # 1 sentarse a la mesa mirando la vida de la mayoría de los seguros, seguros individuales en el mundo. Con los extraños su primera impresión será probablemente el último, así que no meter la pata para arriba. Vístase para el éxito cada vez que está listo para llegar a la ciudad con información de sus productos. Si quieres que la gente cree que tiene la mejor idea, hay que mirar como lo hace. Asegúrese de que la presentación de uno mismo no arroja una sombra sobre la presentación de su oportunidad. La gente juzgará su oportunidad en base a lo que se presente, tanto como ellos en los materiales que repartir.

Consejo # 2 está inextricablemente ligada a la primera, sino que también es de singular importancia. Cuidar de ti mismo. La mejor herramienta de marketing que alguien alguna vez había sido su auto. Un negocio saludable requiere un sano, así que tome medidas inmediatas para que así sea.

Si usted está comprometido y que realmente significa para quedarse con este esfuerzo hasta que vale la pena, a continuación, comprometerse a un plan de mejoramiento usted. Haga ejercicio, comer bien y disfrutar de vez en cuando en las actividades que le ayudan a mantener la calma y centrado. Cuando usted mira su mejor, los extranjeros querrán saber su secreto. Ese es el momento perfecto para decirle acerca de su oportunidad de negocio.

Consejo # 3 se refiere a mantener el nivel adecuado de energía. Nunca golpee a la derecha en la entrega de su argumento de venta. La gente no aprecia o responder así a las conversaciones que comienza así: “Yo puedo mostrarle cómo ganar más dinero …” Aunque esto suena bien, simplemente no genera el ambiente adecuado para el establecimiento de contactos duraderos. En vez escucho más de lo que hablar. Esta inversión de tiempo que va a crear recuerdos duraderos de ustedes en una luz positiva. Eso es porque por lo general todo el mundo quiere hablar, pero raramente la gente escucha. Utilice el cierre de una conversación a la información comercial de negocios y hablar informalmente sobre lo que haces. Cuando te preocupas menos de cerrar el trato, puede tener una forma casi sobrenatural de cerrarse.

Al término de la conversación dar a conocer su información de contacto y una breve, casual detalle lo que haces. Este tipo de marketing ha pagar compensaciones posteriores. Se habrá establecido un contacto que te recuerda como confiable y sincera. Esto puede ser muy valiosa.

La comercialización de la red debe tener éxito, pero eso no quiere decir que el éxito tiene que ser inmediato. 

Consejo # 4 es utilizar todas las oportunidades que se pueden obtener contactos multimedia. Configure su espacio en la vista de redes sociales más comunes a los detalles de su entusiasmo en lo que haces. Cuando conoces a gente nueva animarles a visitar, de esa manera ellos pueden aprender acerca de su oportunidad a su propio ritmo, y tienen una forma viable de entrar en contacto con usted también. El amigo de un amigo tipo de contactos que se realizan en lugares de redes sociales puede ser bueno para la generación de clientes potenciales más.

Consejo # 5 No se espeluznante. A nadie le gusta un acosador, aunque él dice que puede darle una nueva forma de generar riqueza. Cuando hay una evidente falta de interés, no empuje. Incluso si usted nunca son capaces de vender su producto a este extraño particular, es posible obtener contactos adicionales de sus colegas, amigos o socios. Al mantener una buena imagen, incluso después de dar una perorata no deseados, que han obtenido éxito. Esto significa que al fin y al cabo, con éxito de mercadeo en red con desconocidos puede ser tan fácil como poner su mejor pie adelante y saber cuándo retirarse

Lecciones de liderazgo de un jóven bailando

Me gustó este video, y pensé en compartirlo con todos ustedes. Se trata de alguien que está siendo él mismo, y no importa lo que piensen los demás. Está teniendo un buen rato bailando solo, pero pronto se atrae a una audiencia.

Uno por uno, la gente empieza a participar, hasta que toda la multitud es el baile. Esto es lo que se le llama iniciar un movimiento, y todo comienza con solo ser uno mismo. 
Disfrutalo y sé tu mismo SIEMPRE!

NETWOR MARKETING - MERCADEO EN RED

¿Cuanto pagaría por ver el futuro?, ¿Si viera el futuro lo aprovecharía? O séría otra oportunidad perdidad. El dinero que debió invertir, la propiedad que debió comprar, la oportunidad que debió haber tomado y dejó pasar. ¿Cuantas oportunidades mas se le van a presentar? Esta podría ser su última oportunidad...


Cada decada nos trae algo grande. En los 70´s el microondas, en los 80´s la videocasetera, en los 90´s la computadora y el internet. Las personas que estaban preparadas en los 80´s de convirtieron en millonarios, las que estaban preparadas en los 90´s se convirtieron en multimillonarios. ¿Que pasara en los proximos años? En su libro "El Próximo Trillón" el economista Paul Zane Pilszer, dice que para el año 2010, mil billones de dólares adicionales anualmente de la economía de Estados Undos, serán destinados a la industria del bienestar. Llevando a las personas saludables productos aun mas saludables, lucir mejor y disminuir los efectos del envejecimiento y prevención del desarrollo de enfermedades.


La mayoria de las ventas de productos del bienestar ni siquiera existian hace un par de decadas... hoy en día alcanzan los 200 mil millones de ventas anuales, lo que corresponde a la mitad de las ventas de automoviles en los Estados Unidos, entonces para el año 2010... 1 trillón de dólares, un millón de millones en dólares anuales, equivalente a un 500% de crecimiento.


¿Como es posible esta clase de crecimiento? Baby Boomers, quienes ahora demandan salud, bienestar, anti envejecimiento... "La Próxima Gran Revolución".


¿Como puede aprovechar esta oportunidad?


1. Como un Profesional
2. Como Fabricante
3. Como minorista
4. COMO DISTRIBUIDOR


Las fortunas mas importantes de las ultimas decadas fueron gracias a personas que encontraron mejores metodos de districución en ves de mejores formas de hacer las cosas. NETWORK MARKETING, MERCADEO DE REDES, MULTINIVEL.

Oportunidades para emprender

Los pronósticos de los analistas para la economía mexicana para el 2011 son positivos. El PIB podría crecer casi 4%. El empleo y el consumo poco a poco se reactivan, pero con cautela. En medio de este ambiente surge la pregunta: ¿es un buen momento para iniciar un negocio? La respuesta es sí.

Las oportunidades para emprender las encabezan tanto el sector franquicias como las ventas directas –sus diferentes modalidades–. Ambos demostraron estar preparados para superar los tiempos difíciles. Y los números así lo demuestran: las franquicias crecieron más del 7%, mientras que las empresas de ventas directas lo hicieron en un 5%. Además, se espera que estos porcentajes se mantengan este año.

Estos dos sectores también son una fuente generadora de empleos en el país. Por un lado, las franquicias –con más de 1,000 marcas operando en la República, de acuerdo con el listado de Entrepreneur– cerrarán 2010 con 670,000 empleos, según estimaciones de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF). En tanto que la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD) calcula que su sector llegará a 2 millones de distribuidores.

Pero, ¿cuáles son las fortalezas e innovaciones que están implementando estas industrias para mantenerse como una importane opción de inversión? Aquí, encontrarás las respuestas, así como pistas sobre las oportunidades que los expertos identifican para este año.

FRANQUICIAS
Durante los últimos años, este sector observa tasas anuales de crecimiento de hasta dos dígitos, en contraste con el promedio del 3.5% de la economía nacional. Este desempeño es muestra que se trata de un modelo de negocios probado y que hoy cuenta con el apoyo gubernamental por medio del Programa Nacional de Franquicias (PNF), creado hace tres años.

“En entornos económicos complicados, la persona es más racional a la hora de hacer inversiones; no se anima a aventurarse solo. De ahí que opta por un esquema más seguro como las franquicias”, dice Diego Elizarrarás, presidente de la AMF, quien aclara que al final del día son negocios y también dependen de la actividad comercial y del consumidor.

Hace 15 años, cuando alguien escuchaba la palabra franquicia inmediatamente pensaba en comida rápida y en marcas de Estados Unidos. Y no estaban lejos de la realidad, pues en 1995 casi el 80% del sector correspondía al giro de alimentos y bebidas, mientras que la mayoría de las firmas provenía del vecino país del norte, el mayor socio comercial de México.

Pero la aceptación del modelo y su tropicalización provocaron un viraje de 180 grados. Hoy, el 85% de las franquicias son mexicanas y el 8% son de origen estadounidense. En tanto que sólo el 25% son de negocios de comida. Además, el 85% de los insumos que consumen estas empresas son nacionales. “Todo esto habla de la madurez del sector”, sostiene Elizarrarás.

En lo que se refiere a los logros alcanzados por el PNF –puesto en marcha en 2007–, actualmente son 350 las franquicias calificadas para recibir apoyo por parte del Gobierno Federal vía la Secretaría de Economía (SE). Entre las vertientes de este programa destaca una opción de financiamiento a tasa cero para adquirir una franquicia o ayuda al empresario para convertir su compañía a este formato de negocio.

Nuevas y más opcionesEn el universo de más de 1,000 franquicias que operan en México puedes encontrar todo tipo de oportunidades, como casas de empeño, capacitación y coaching, escuelas de idiomas, lavanderías, tintorerías, servicios de mensajería y paquetería, autolavados, gimnasios, etc.

¿Y dónde se está dando un mayor dinamismo? El presidente de la AMF afirma que el giro de servicios, en todas sus modalidades, viene pisando fuerte y ya representa el 23% del total de las marcas, sólo detrás de alimentos y bebidas.

Ahora bien, ¿qué están haciendo las compañías de este sector para mantener la fidelidad de sus clientes y ampliar su radio de mercado? “Hoy las franquicias hacen gala de una creatividad e implementan nuevas fórmulas con el fin de mantener sus balances en números negros y allegarse de más clientes”, comenta Elizarrarás.

Por ejemplo, algunas tintorerías siguen extendiendo su mercado, pero sin instalar más puntos de servicio. En este caso –explica Elizarrarás– optaron por instalar una “receptoría” para sólo recoger ahí la ropa de varias colonias de la ciudad y llevarla a su centro de lavado. Al no requerir de un local de gran tamaño ni de la instalación de maquinaria, el pago de la renta y los costos de operación disminuyen.

Por su parte, los restaurantes ya ofrecen servicio de comida y de bar hasta el límite del horario permitido. “Su futuro estará ligado al plus que brinden. Las franquicias deberán preguntarse: ¿necesito más locales o una red de motocicletas y varias líneas telefónicas?”, agrega el directivo.

VENTAS DIRECTASLas empresas de ventas directas representan una oportunidad de negocios para algunas personas que se quedaron sin empleo o que buscan un ingreso adicional para completar el presupuesto familiar. O bien, para alguien que necesita una opción para emprender sin tener que invertir grandes sumas de dinero y quiere ser dueño de su tiempo.

Actualmente, una amplia oferta se comercializa bajo el sistema de venta directa, como artículos de tocador e higiene personal, cosméticos, fragancias, productos para el hogar, decorativos y de limpieza, plásticos, ropa, joyería de fantasía, accesorios de moda, suplementos alimenticios y libros; sólo por mencionar algunos.

Todos tienen un común denominador: se venden directamente a los consumidores mediante el contacto personal de un agente de comisión o mediador mercantil independiente. La transacción se realiza generalmente en el hogar del vendedor o en el domicilio o centro de trabajo del cliente.

Las personas dedicadas a la venta directa no son empleados de la compañía que provee los productos que distribuyen, sino distribuidores independientes que operan sus propios negocios y obtienen ganancias de ellos.

Se estima que de 2007 a 2008 las ventas de este sector en el país aumentaron de $37,239 millones a $46,700 millones. En 2009 –y pese a la crisis– se registró un crecimiento del 5%. “Este repunte fue excelente si se toma en cuenta que la economía se cayó”,  señala Jesús Álvarez, presidente de la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD).

La mayor parte de la facturación de este sector proviene de tres categorías: belleza (38%), calzado (28%) y los suplementos alimenticios (21%). “Sobresale el dinamismo que muestran estos últimos, ya que la mayoría de las empresas están incluyendo en su portafolio este tipo de productos”, destaca Álvarez.

La AMVD –fundada en 1996 cuando empezaron a llegar las primeras empresas estadounidenses al país– concentra a 40 socios activos y su actividad representa el 85% del total de las ventas de esta industria en México. Entre sus objetivos se encuentra promover y consolidar la imagen de las compañías asociadas entre los consumidores, el gobierno y las organizaciones industriales.

“Tenemos alrededor de 1.9 millones de distribuidores en la República, quienes encontraron en la venta directa oportunidades accesibles con fuentes alternas de ingreso, y cuyo desarrollo y éxito no está restringido a cierto género, edad, educación o experiencia previa”, aclara el presidente de la AMDV. Sin embargo, el 90% de las personas dedicadas a esta actividad son mujeres y normalmente lo hacen en sus ratos libres.

En venta directa existen diferentes sistemas, entre los que destacan los siguientes:

1. Persona a persona. Es el más antiguo, en donde una persona le vende a otra siempre apoyada con un catálogo. La operación usualmente se lleva a cabo en el hogar del consumidor final o en su lugar de trabajo.

2. Reunión de grupo. Aquí el vendedor reúne a un grupo de clientes potenciales en un domicilio para ofrecer y hacer una demostración de los artículos (también con el apoyo de un folleto).

3. Catálogo. En esta modalidad se contacta personalmente al comprador, se le entrega el ejemplar y luego se regresa para levantar el pedido.

Los sistemas de ganancias pueden variar, por ejemplo, el distribuidor puede recibir una comisión establecida por la empresa. O bien, la compañía celebra un contrato de compra venta otorgando un descuento sobre el precio marcado. De esta manera, la persona obtiene una ganancia al realizar la venta.

Un grupo importante dentro de este universo de negocios es el multinivel, también conocido como comercialización por redes. Las firmas que operan bajo esta modalidad facturan el 39% del total generado por la industria de ventas directas en México.

En este caso, los distribuidores se benefician de dos formas: pueden recibir descuentos o comisiones por el volumen personal de ventas de bienes y servicios a los clientes finales. O bien, obtienen ganancias por las ventas o compras de la gente que reclutaron personalmente dentro de su estructura, así como utilidades sobre las compras del grupo formado por los miembros de su red.

Una de las características de las ventas directas es que el avance y éxito dentro de esta industria lo determinas tú. “Hay opciones para todo tipo de emprendedores, desde los que sólo quieren vender por catálogo para cubrir ciertos gastos hasta aquellos que amplían su visión y trabajan para la conformación de redes. Todo depende de hasta dónde quieras llegar”, afirma Álvarez.

Tal es el caso de María de los Ángeles Martínez, quien desde hace tres años vende productos de belleza de la marca brasileña N-tura y donde gana un porcentaje sobre el precio de la mercancía vendida. Lo que obtiene lo destina para sus pasajes o regalos para su hija.

En contraste, Heidi Walker, con 10 años de experiencia en el mundo multinivel, hace cinco años dio el gran salto y fundó su propia agencia de viajes. Se trata de Simple2go –que opera por Internet y es asociada de la AMVD–, la cual ya cuenta con 13,000 representantes en todo el país.

También de acuerdo al avance logrado por la persona será la capacitación que recibirá. Por ejemplo, la firma sueca Oriflame (del giro de belleza) tiene un esquema de entrenamiento tanto en la parte de la estrategia de negocio como en conocimientos avanzados de belleza. En cuanto a las compensaciones, Enzacta (dedicada a la comercialización de suplementos alimenticios) asegura que tiene bonos especiales a partir de niveles medios de liderazgo.

“Además, ofrecemos una oficina virtual que es una poderosa herramienta que le permite a los distribuidores contar con toda la información sobre su negocio y hacer transacciones comerciales en línea”, explica Carlos Santillán, vicepresidente para Latinoamérica de esta empresa que reportó un crecimiento anual del 30%.

¿DÓNDE SE UBICAN?
La mitad de las franquicias se localiza en la Ciudad de México, mientras que el resto se distribuye en las principales capitales y al interior de la República.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE UN PLAN DE NEGOCIOS?

Porque la única forma de reducir la incertidumbre en los negocios es a través de un planestructurado. A continuación recomiendo 5 pasos que se basan en mi experiencia para aproximar planes de negocio.

1.- El ordenamiento. Es común que cuándo se piensa en estructurar un plan, el estado de la situación sea caótico, de hecho la parte más difícil para hacerlo tiene que ver con organizar todas las ideas y darles sentido en el tiempo. La recomendación en éste caso es plantear una visión, luego una estrategia, objetivos y terminar con una hipótesis. Nota: pocos planes salen a la primera aproximación, generalmente lleva más de una ejecución para que un plan comience a dar resultados.

2.-La convicción. Los planes exitosos se pueden defender con argumentos numéricos. El futuro del planteamiento depende en gran medida de la convicción que demuestra el líder de la iniciativa y la mejor forma de demostrar seguridad es a través del sustento que da el haber analizado la mayor cantidad de variables posible. También es buena práctica tener un plan alterno en caso de que la primera opción fracase.

3.-La comunicación. Parte importante en la capitalización de un plan es la comunicación y compromisos que se logren con otros miembros de la organización, lo cual comienza con la información, todos deben saber: el objetivo, la hipótesis, su nivel de participación y el impacto en su trabajo (con base en métricas). La cultura organizacional puede habilitar o frenar un plan dependiendo del nivel de comunicación que se tenga.

4.-El acuerdo. Una vez que se acuerdan los puntos de responsabilidad, el cronograma de trabajo, la forma en la que se le dará seguimiento al proyecto y se conocen los hitos de la ejecución, resta iniciar con la operación del plan, se recomienda establecer una reunión que sea el evento de inicio del proyecto (kick off) para que toda la organización tenga la misma información.

5.-El seguimiento. La ejecución de cualquier plan basa su éxito en el impacto de corto, mediano y largo plazo, es importante hacer reuniones de seguimiento semanal y revisiones más a profundidad de manera mensual. El seguimiento de métricas e hitos se da a un nivel evolutivo, la única hipótesis que está fija en el tiempo es la que se alinea con el objetivo original, sin embargo, las métricas para llegar ahí dependen de la afinación de conceptos y valores asociados a una buena ejecución.

Estos 5 pasos reflejan la experiencia de los innumerables planes y proyectos que he realizado durante mi vida profesional. Los dejo con una última reflexión: el mejor ejecutivo no es el que logra todos sus planes (esos no existen), el mejor es aquel que los afina y tiene un buen porcentaje de éxito (arriba del 50%).

Si tienen retroalimentación, les pido que me dejen comentarios en la herramienta que está debajo del texto que ahora leen,  Gracias y nos seguimos leyendo.